Formation stratégie
Initiation à la co-construction dans la démarche commerciale
Apprenez à intégrer des méthodes collaboratives et créatives dans votre approche commerciale afin d’engager plus efficacement vos prospects.
Objectifs de la formation
- Activer les leviers de la créativité commesource de valeur ajoutée.
- Nourrir une culture d’entreprise tournéevers le co-développement.
- Appréhender un poster de co-constructionavec les prospects.
Public
Business developper, cadre
Accessibilité
Cette formation est accessibles aux personnes en situation de handicap.
Modalités de la formation
12h
Prérequis
Aucun prérequis n’est attendu.
Programme détaillé
Séquence 1 : EXPLORER (0,5j)
Ce module permet de comprendre les enjeux de la posture et de la communication créative :
- Les enjeux de la créativité et de l’empathie
- Découverte de sa posture : expert, commercial, facilitateur
- Passer de la posture de commercial à facilitateur par la cartographie des responsabilités & des attentes
Séquence 2 : CONSTRUIRE (0,5j)
Ce module permet d’appréhender une démarche commerciale co-construite.
- Techniques & outils liés a la démarche commerciale co-construite : personae, carte empathie
- Mise en pratique au travers de mise en situation
Séquence 3 : structurer (0,5j)
Ce module permet d’appréhender les enjeux d’une culture d’entreprise apprenante.
- Enjeux de l’entreprise apprenante
- Présentation des outils & techniques d’atelier de co-développement
- Mise en pratique d’atelier de co-développement
Méthodes pédagogiques
La formation est basée sur les concepts de la pédagogie active. Alternance de contenus théoriques et de cas pratiques afin de permettre aux participants de s’approprier progressivement les notions et outils.
Nos méthodes pédagogiques reposent sur une expérience en tant qu’expert en co-construction et en conduite de changement.
Évaluation de la formation
Nous mesurons la satisfaction des stagiaires et des entreprises par :
- Une mesure « à chaud » : en fin de formation, les stagiaires sont amenés à évaluer la qualité de cette dernière sur le contenu, les outils, mes moyens, les méthodes, le formateur.
- Une mesure « à froid » : une mesure est effectuée auprès du donneur d’ordre visant à vérifier la satisfaction au travers de l’évaluation des compétences acquises par les salariés. Cette évaluation est effectuée dans un délai de trois à six mois après la formation
FAQ
Comment financer ma formation avec Myriagone Conseil ?
Grâce à notre certification Qualiopi, nos formations peuvent être prises en charge par votre Opérateur de Compétences (OPCO). Nous vous accompagnons dans la constitution de votre dossier administratif.
Pour connaître les modalités de financement des formations, il convient donc de vous adresser directement à votre OPCO.
Vous pouvez consulter la liste des OPCO ici.
Les formations sont-elles adaptées aux PME ou aux Grands Groupes ?
Nos programmes sont modulables. Nous intervenons aussi bien auprès de startups / PME pour structurer leur croissance, qu’auprès de Grands Groupes pour insuffler une culture d’intrapreneuriat.
Quelle est la durée moyenne d'un module ?
La durée varie généralement de 1 à 3 jours selon la profondeur technique souhaitée. Chaque session alterne théorie, retours d’expérience et ateliers collaboratifs.
Proposez-vous des diagnostics avant la formation ?
Oui, chaque session commence par un recueil des besoins pour adapter les cas pratiques à la réalité de votre entreprise et de votre secteur et de vos équipes.
